Influencer Marketing: Kaj morate vedeti, da začnete: Izpraševalec socialnih medijev

Ali vaše podjetje sodeluje z vplivneži?

Želite v svoj marketing vključiti vplivneže?

Da bi odkril, kaj morate vedeti o vplivnem trženju, intervjuvam Leeja Oddena.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Lee Odden, strokovnjak za trženje vplivnežev. Je avtor knjige Optimizirajte, izvršni direktor družbe TopRank Marketing, in njegovo podjetje proizvaja TopRankBlog.com.

Lee raziskuje vplivni marketing in kaj morate vedeti, da to dobro storite.

Odkrili boste, kako sodelovati z vplivneži.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Vplivno trženje

Kaj je vplivno trženje?

Lee pravi, da so korenine vplivno trženje so v organizacijah za zagovorništvo in odnose z javnostmi. V bistvu sodelujete z ljudmi, ki so resnično znani v panogi. Ideja je ustvariti afiniteto do blagovne znamke, čeprav je znana osebnost znana, in doseči občinstvo, ki ga je slaven uspel pritegniti.

Lee dodaja, da se ljudje še vedno domislijo, da če bodo prepričali znane ljudi, da govorijo o svojem podjetju, bodo tudi oni znani.

Resničnost je taka, da so ljudje danes, zlasti v svetu družbenih omrežij, pooblaščeni, da sledijo svojim strastem, da ustvarjajo, kutirajo, se povezujejo z drugimi in privlačijo naslednje. To ljudem omogoča ustvarjanje lastnega vpliva. Vsak na nekaj vpliva, pravi Lee.

Ne samo znani ljudje so lahko del vašega programa vplivnega trženja. Vplivnež je lahko uslužbenec, kot je "Ted inženiring", ki ima spletni dnevnik s 5000 naročniki. Lahko pa je to oseba z milijonom privržencev. Lahko so celo stranke, ki se zavzemajo za vas, ko dobijo vsako priložnost. Ko delate z ljudmi, ki imajo strokovno znanje in aktivno mrežo, lahko svoje cilje blagovne znamke napredujete na nekaj resnično močnih načinov.

Na platformah, kot so YouTube, Instagram in Snapchat, kliče cela kategorija ljudi ustvarjalci. Imajo različne stopnje slave, vpliv ali velikost mreže in so se mazili kot strokovnjaki. Obstajajo tržnice, kamor lahko blagovne znamke gredo in dobesedno kupujejo tweet, sliko v Instagramu, umestitev izdelkov v videoposnetek v YouTubu itd. Za podjetja, ki se ukvarjajo s plačevanjem iger, je to primerno.

Obstajajo tudi blagovne znamke, ki želijo razviti odnose z ljudmi, ki resnično mislijo, da so vodilni v svoji panogi, ali navdušenci. Želijo si razviti odnose, ker so si naklonjeni in imajo stvari, ki jih zanima njihovo skupno občinstvo. Ni pravilnega ali napačnega, vendar je pri določanju pričakovanj pomembno, da veste, kaj boste dobili od tega.

Kakšna je razlika med zvezdnikom in voditeljem misli? Lee je opozoril na izraz, ki si ga je sposodil Scott Monty, “brandividual. " To je nekdo, ki resnično vlaga v razvoj lastne blagovne znamke, le da je posameznik. Ti profesionalni vplivneži pišejo knjige, dajejo ključne besede in delajo najrazličnejše stvari.

Lee dodaja, da je pomembno razlikovati med nekom, ki je osredotočen izključno na to, da je dobro znan, in tistim, ki je pravi vodja misli. Ne pravi, da posameznik ne more biti vodja misli. Vodja misli je nekdo, ki izraža izvirno misel. Ustvarjajo vsebine, ki temeljijo na inteligenci, eksperimentiranju in opazovanjih.

Brian Solis je odličen primer vodje misli, pravi Lee. Poleg tega, da se Brian res dobro promovira, je nenehno eksperimentiranje. Raziskuje. Intervjuira. Nato podatke zbira, analizira in interpretira. Njegovi poskusi in izkušnje pomagajo oblikovati vsebino vodje misli, ki jo objavlja Brian.

Enako pomembno kot izražanje interesov in ustvarjanje vsebin je to na način, ki druge spodbudi k delovanju. Sam Fiorella to opozoril na Leeja že v njegovih formalnih študijah o vplivnem trženju.

Poglejte posameznika, kot je "Ted inženiring", ki ima 5000 naročnikov. Zdaj ga primerjaj z nekom, kot je Gary Vaynerchuk, ki ima milijone sledilcev. Gary je izjema, saj je sorazmerno s svojim velikim privržencem zelo angažiran. Je zelo unikaten posameznik. Vendar ni vedno tako. Nekdo v niši, ki ljudi spodbuja, da so pozorni in delujejo, je vpliven.

Veliko bolje je, če je 50 od 500 sledilcev angažiranih in ukrepa, kot pa le peščica ljudi, ki je pozorna na nekoga s 100.000 sledilci. Manjša velikost omrežja je boljša, saj ima več ukrepov, sodelovanja in rezultatov.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti, kako je Lee vstopil v trženje vplivnežev.

Prednosti trženja vplivnežev

Lee pravi, da blagovne znamke sodelujejo z vplivnimi skupinami, da izkoristijo svoje strokovno znanje, doseg skupnosti in pogosto njihove spretnosti, ki so pomembne za njihov tržni ali poslovni cilj.

Lee pravi, da so blagovne znamke osredotočene na delo z vplivneži v kontekstu vsebine, ker je to oprijemljivo. Kakovostna, verodostojna in verodostojna vsebina odmeva v skupnosti, saj ima v njej glas stranke.

Prav tako lahko dosežete ljudi, ki jih vaša znamka sicer ne bi mogla doseči. Blokiranje oglasov in otopelost oglaševanja in trženja sta velika problema. Ljudje bolj kot oglaševalcem zaupajo tistim, ki jih poznajo (strokovnjakom, vrstnikom in ljudem, s katerimi so povezani na svojih socialnih omrežjih), zato lahko vplivneži tam igrajo svojo vlogo.

Tomoson je opravil študijo ki je pokazal, da podjetja, ki izvajajo programe vplivnežev, dobijo skoraj 7: 1 donosnost oglaševalske vrednosti. Obstaja veliko drugih koristi, v osnovi pa gre za doseg, kakovost in strokovno znanje vplivnih oseb.

Druga študija je pokazala bolj kakovostne stranke, skrajšane prodajne cikle in (Leejevega najljubšega) potencialnega vplivca. V B2B svetu obstajajo ljudje, ki delajo v podjetjih, kar bi bilo super za sodelovanje. Če ima oseba ali blagovna znamka določen vpliv, jo povabite, naj vsebinsko nekaj skupaj naredi.

Leejevo podjetje je ustvarilo konferenčne e-knjige in izvedlo druge projekte z morebitnimi vplivneži. Korist je v tem, da vam pomaga vzpostaviti odnos z nekom, s katerim bi radi sodelovali. Ustvarjate vrednost in dokažete lastno strokovno znanje tako, da nekaj skupaj ustvarite in ustvarite izkušnjo.

"To je ena najboljših koristi od vseh, zlasti v B2B," pravi Lee.

Lee je več kot pet let sodeloval z različnimi dogodki in blagovnimi znamkami, da bi ugotovil vplivne osebe za soustvarjanje vsebin za širšo skupnost. Izberejo temo, razčlenijo podrobnosti in vabijo vplivne osebe, da postanejo del uporabnega vira. Običajno obstaja kakšna tema. Rock n Roll, deskanje itd.

Prisluhnite oddaji in slišite o knjigi o surfanju, ki smo jo naredili z Leejem iz Social Media Marketing World.

Kako začeti

Najprej določite svoja pričakovanja ali kaj želite izkoristiti pri delu z vplivneži. Če gre za prodajo, je v redu. Samo zavedajte se, da boste plačali za igranje. To je igra odnosov in je dolgoročna, dodaja Lee. Ko izvajate akcijo, potrebujete nekaj, kar se ji pridruži, na primer vzgojni napor. Upoštevajte to ozaveščenost, jo upoštevajte in jo na koncu spremenite v nakup ali transakcijo.

Pomislite tudi na to, kakšno vlogo bo imelo vaše delo z vplivneži pri vašem celotnem trženju in kako boste merili uspeh.

Kaj je realno glede ciljev z vplivneži? Lee pravi, da je to kot množitelj sile za vaše trženje vsebin, saj pospešuje doseg. Skrajša prodajne cikle, vendar morate nekaj prodati. Moraš imeti nekaj, kar rešuje težave ljudi.

Cilji niso univerzalni, nadaljuje Lee. Kot bi vprašali: "Kakšna je korist trženja?" Odgovor je odvisen. Obstajajo različne vrste podjetij, občinstva in stvari, ki se prodajajo. Trženje vplivnežev ni nič drugače. K mizi prinaša verodostojne ljudi pri ustvarjanju ali promociji vsebin, kar znižuje ovire in maže hitrost, s katero občinstvo prejema sporočila.

Vplivne vsebine lahko igrajo vlogo v kateri koli fazi nakupnega cikla, pa naj gre za ustvarjanje ozaveščenosti, del premisleka in ocene, transakcijo ali celo okoli zadrževanja ali zagovarjanja. Kakršne koli marketinške cilje, ki jih imate, lahko uporabite za vplivno trženje.

Poslušajte oddajo in odkrijte najpreprostejši način uporabe vplivnežev.

Kako prepoznati vplivneže

Čeprav imate morda intuitiven občutek, kdo vpliva na vašo panogo, obstajajo tudi načini, kako najti vplivneže. Na enak način lahko raziskujete ključne besede (vnesite besede in ideje v Googlov načrtovalec ključnih besed in izpljune povezane ključne besede), lahko raziskujete z orodjem za odkrivanje vplivov.

Ko se odločite, po čem želite biti znani (katere besede predstavljajo kampanjo ali napor), jih vstavite v orodje za odkrivanje vplivov. Nato se bo vrnil s seznamom, na primer z rezultati iskanja ljudi, ki vplivajo na to temo.

Na primer, BuzzSumo ima funkcijo iskanja vplivov. Lahko tudi uporabite SkupinaVisoko (plačljivo orodje) za posebno iskanje blogerjev. Obstaja tudi Traackr.com (Leejeva stranka), kar je bolj premium storitev.

Vsi delujejo na enak način. Pop z besedami in vrne seznam ljudi, ki vplivajo na te stvari in njihova socialna omrežja. Vsi uporabljajo tudi kakšen sistem točkovanja.

Lee dodaja, da uvoza ni treba ocenjevati na podlagi velikosti omrežja. Ne hodi z najbolj priljubljenimi ljudmi. Poiščite kombinacijo dosega, ustreznosti in resonance, ki je povezana s tem, kako dobro se občinstvo te osebe odzove na to, kar objavi.

Vključuje več orodij Majhna ptica in ScribbleLive. Poleg tega bo TopRankBlog kmalu objavil seznam 50 platform za vplivno trženje.

Prisluhnite podcastu, da boste slišali Leejevo mnenje o teh različnih orodjih in napredovanju njihove uporabe.

Doseganje

Če se ljudje pojavijo v orodju za odkrivanje vplivov, to pomeni, da ustvarjajo vsebino, ne glede na to, ali gre za tweetove, slike ali objave v blogu. Ta vsebina vam lahko daje signale, kako se jim približati. Pogosto lahko ugotovite, ali koga zanima ozaveščanje, saj veliko časa poskuša doseči prepoznavnost.

Lee ustvarjanje vsebin rad uporablja kot povabilo k sodelovanju.

Predlaga, da sestavijo seznam 10 najboljših v določeni panogi. Nato o njih napišite objavo in navedite utemeljene razloge, zakaj so neverjetni. Pojdite k vplivnežem in jim povejte, da ste jih vključili na ta seznam, in se jim zahvalite za vse, kar počnejo.

Po objavi seznama se vrnite k njim in jim povejte, da ustvarjate vir, in želite, da zanj odgovorijo na eno vprašanje. Vprašate, odgovorijo in zdaj imate zanesljivo objavo v blogu z več vplivneži. Kasneje se boste morda tokrat lahko vrnili in zastavili nekaj vprašanj. Zdaj ste razvili odnos, ki temelji na vrednosti, ki ste jo ustvarili z njimi s temi možnostmi izpostavljenosti.

Čeprav se te vrste razgovorov večinoma izvajajo prek spleta, lahko zasedenemu vplivnežu daste možnost, da to opravi telefon ali vam pošlje zvočno sporočilo z odgovori prek Facebooka, Twitterja, sporočil LinkedIn ali celo e-pošte.

Če nimate vidnosti in začnete od začetka, bo iskanje vplivnih oseb izziv. Če pa ste si ustvarili svoj ugled (oglašujete, aktivno govorite in ustvarjate vsebino itd. ali se za to usklajeno trudijo), je veliko možnosti, da rečejo da večje. Bodite smešni, jedrnati in natančni glede na to, kaj jim pomenijo, ko boste dosegli svoje cilje.

Lee priznava, da so v preteklih letih delali napake. Tako kot v pesmi, "50 načinov, kako zapustiti svojega ljubimca, «So dokumentirali 50 načinov za neuspeh pri trženju vplivov. To sodelovanje z vplivneži je bilo preoblikovano v e-knjigo.

Odkrijte način ustvarjanja vrednosti, pravi Lee. Ugotovite, kaj vplivnež ne dobi, in poiščite način, kako mu to dati. Na primer, če Lee vidi, da ljudje aktivno govorijo na konferencah, jih citirajo ali pišejo članke v poslu Lee je skoraj prepričan, če jim bo omogočil izpostavljenost na resnično verodostojnem spletnem mestu, bo privlačno za njim.

Prisluhnite oddaji in odkrijte, kako spuščanje imen pomaga voljenim vplivnežem.

Plačljivi vplivneži

Lee meni, da si ljudje, ki imajo veliko povpraševanja, zaslužijo odškodnino. Imajo veliko spretnosti, veliko prinesejo na mizo in so pokazali svojo sposobnost vplivanja na rezultate ali ustvarjanja vpliva.

Če delate s prihajajočim vplivnežem, ga prosite, naj naredi nekaj dokaj enostavnega (npr odgovorite na eno vprašanje ali uporabite citat iz drugega članka v kurirani objavi), to je samo vrednost izmenjava. Če je vaša blagovna znamka v panogi dobro spoštovana, si bo marsikateri vplivnež želel biti povezan z vami. Te stvari ne zahtevajo plačila.

Vendar pa vplivne tržnice, kot Tapinfluence, Gneča, in Spletno vplivno so oglaševalske platforme. Nakupujete, da nekdo objavi fotografijo na Instagramu, za vas posname videoposnetek v YouTubu ali pošlje tweet. In to vas bo stalo. To je primerno za podjetja, ki na vplivno trženje gledajo kot na oglaševanje.

Tudi če ne uporabljate tržnice, Lee pravi, da če delate z uveljavljenim vplivnežem, je pomembno, da plačate za njihov čas. Morda nimate veliko denarja, in to je v redu. Vplivnežu vsaj povejte, da nimate velikega proračuna, vendar bi jim radi v zahvalo plačali nekaj (nominalni znesek).

To bi lahko znašalo 500 ali 1000 dolarjev za nekoga, ki običajno prejema od 10 do 20 tisoč dolarjev za enourno predstavitev. Večje kot je povpraševanje, bolj bi morali razmišljati o odškodnini. Ne dajete samo denarja vplivnežem, temveč vlagate. Ni nujno, da je veliko, je pa velika razlika med nič in 500 ali 1000 USD.

Poslušajte oddajo, da boste slišali še druge ugodnosti za plačljive vplivneže.

Razkritja

Vsakokrat, ko blagovna znamka da vplivnemu osebi nekaj dragocenega, se mora razkriti, ali gre za denar, uslugo ali zastonj. Razkrijete lahko na začetku ali na koncu.

Lee govori o programu vplivnežev, za katerega so kandidirali Dell za Power More. Vplivniki tehnologije bi jim pisali in objavljali na svojem blogu. Ista objava bi bila objavljena v vsebinskem središču Dell. Na njihovih objavah je bila zelo dolga legalizirana zavrnitev odgovornosti.

Če na manj formalnem koncu spektra pošljete nogavice blogerju in ta bloger reče: "Poglejte te nogavice, ki sem jih dobil od tega podjetja," je to tudi razkritje.

Poslušajte oddajo in ugotovite, v kakšnih okoliščinah razkritja niso potrebna.

Odkritje tedna

Google Foto, ki je aplikacija, ki deluje tako na iOS kot na Androidu, omogoča neomejeno nalaganje fotografij v oblak.

Če imate Google Račun, lahko iz telefona naložite fotografije v polni ločljivosti in zasede prostor v vašem Google Računu. Če pa slike naložite kot slike z visoko ločljivostjo, je neomejeno in brezplačno.

Nalaganje slik v Google Photos ne samo, da sprosti prostor v vaši mobilni napravi, temveč je tudi iskanje izjemno. Omogoča vam enostavno iskanje točno tistega, kar želite.

Googlov pametni algoritem gleda vaše slike in jih označuje. Lahko si na primer ogledam mesta, za katera Google misli, da so v moji knjižnici, in jih povečam. Lahko vtipkam in iščem gorske posnetke, posnetke zaslona ali selfieje; poiščite stvari, kot so hrana, nebo in dolgi lasje; in poiščite dejavnosti, kot so koncerti, stadioni, nahrbtniki, rojstni dnevi, božič in noč čarovnic.

Ko nekoga poiščete in nato kliknete na obraz, se prikažejo vse slike te osebe, ki ste jih kdaj posneli.

Google Photos vam omogoča hitro iskanje stvari, ki vas zanimajo. Če iščete nekaj v preteklosti in se ne spomnite, kdaj se je to zgodilo, ste se prej morali pomakniti skozi tisoče slik, da to ugotovite. Zdaj je vse, kar morate storiti, iskanje v aplikaciji Google Photos.

Oglejte si Google Foto. Popolnoma je brezplačno.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako Google Foto deluje za vas.

Prisluhnite oddaji!

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Več o Lee na njegovem Spletna stran.
• Sledite @LeeOdden in @WinfluencerMktg na Twitterju.
• Preberite Optimizirajte.
• Raziščite izvor vplivno trženje.
• Več o Scott Monty in izraz "brandividual.”
• Preveri Brian Solis 'raziskave, Sam Fiorella, in Gary Vaynerchuk.
• Poglej Tomosonova študija vplivnega trženja.
• Raziščite Googlov načrtovalec ključnih besed.
• Oglejte si orodja za odkrivanje vplivov BuzzSumo, SkupinaVisoko, Traackr.com, Majhna ptica, in ScribbleLive.
• Oglejte si video za pesem, “50 načinov, kako zapustiti svojega ljubimca«In preberite 50 načinov #FAIL pri trženju Influencer e-knjiga.
• Raziščite vplivne trge, kot so Tapinfluence, Gneča, in Spletno vplivno.
• Več o Dell za Power More.
• Preveri Google Foto.
• Sledi mi, naročite se in poslušajte tedenske blebetalke Social Media Examiner.
• Preberi Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2016.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o vplivnem marketingu? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.