Kako izboljšati oglase na Facebooku v praznični sezoni: Izpraševalec socialnih medijev

Ali med božičem, Hanuko ali katero koli drugo sezono prikazujete sezonske Facebook oglase? Se sprašujete, kako voditi uspešnejše praznične oglaševalske akcije?

V tem članku boste odkrili, kako ogreti občinstvo in ponuditi oglaševalske kampanje na počitniške teme na Facebooku.

Zakaj so sezonske in praznične oglaševalske akcije pomembne

Za številna podjetja je sezonska uspešnost kampanje lahko razlika med letom, ki je v redu, in neverjetnim. Zlasti en datum - na primer črni petek, valentinovo ali četrti julij - lahko močno poveča prodajo.

Ustvarjanje močne prodaje je predvsem iskanje in povezovanje s pravimi kupci, Facebook pa je eden glavnih marketinških kanalov, s katerimi lahko to storite.

# 1: Optimizirajte svoje spletno mesto in ciljne strani izdelkov

Preden s svojimi oglaševalskimi akcijami na Facebooku povečate promet na vrhu toka, zagotovite, da vaše spletno mesto ustvarja veliko konverzij. Levak z visoko stopnjo konverzije bo ustvaril več prihodka na obiskovalca, kar bo povzročilo učinkovitejšo tržno porabo. Osredotočite se na ključne konverzije lijakov, kot sta stopnja dodajanja v košarico in stopnja nakupa.

Google Optimize je eno najboljših brezplačnih orodij za optimizacijo vaše spletne strani v pripravah na sezonske Facebook kampanje. Omogoča vam izvajanje A / B in večvariatnih testov na straneh izdelkov in odjavnih straneh vašega spletnega mesta, da povečate število konverzij.

Na svojem spletnem mestu lahko preizkusite različne elemente in ciljne strani vključno z:

• Slike in video posnetki
• Naslovi in ​​podnapisi
• Opisi izdelkov
• Barve in velikosti gumbov s pozivom k dejanju (CTA)

Za začetek obiščite spletno mesto Google Optimize in se prijavite in namestite razširitev za Chrome.

Izberite možnost, da ustvarite svojo prvo izkušnjo. V okno Ustvari izkušnjo vnesite ime za preizkus, prilepite URL strani, ki jo želite preizkusiti, in izberite vrsto izkušnje, ki jo želite nastaviti. Za ta primer bomo postavili A / B test za podjetje za kopalke.

Na naslednji strani kliknite možnost Dodaj različico.

Nato izberite, kako želite, da Google Optimize razporedi promet na vašo stran (privzeta je delitev 50/50).

Nato kliknite različico, ki jo želite preizkusiti, in jo uredite. Spodaj želite povečati velikost in barvo gumba Kupi zdaj. Ko končate, kliknite Shrani.

Na koncu se povežite s storitvijo Google Analytics in izberite svoj cilj (npr. Stopnjo obiskov ene strani ali prihodek).

To je to! Po zagonu prometa na vaši strani vas Google Optimize obvesti, katera od vaših dveh različic je bila bolj uspešna. Tu je bil očitno zmagovalec Variant 1 (večji gumb CTA).

Z Google Optimize lahko preizkusite več različic hkrati. Začnite testirati zgodaj in uporabite naučeno, da boste lahko ustvarili več prodaje iz sezonske kampanje.

# 2: Uporabite Google Analytics za analizo lanskega prometa na spletnem mestu

Analiza lanskega prometa je še posebej pomembna za obstoječa podjetja. Če je to vaša prva sezonska ali praznična oglaševalska akcija, lahko še vedno uporabite te korake za zbiranje ustreznih informacij za prihodnja leta.

Oglejte si zgodovinske podatke spletnega mesta iz prejšnjega leta in poskusite odgovoriti na naslednja vprašanja:

• Kdaj so bili lani največji prometni promet? Kdaj so se začele praznične sezone?
• Kdaj so bili najvišji prihodki? So se zgodili hkrati z vrhovi prometa?

Google Analytics vsebuje vse podatke, ki jih potrebujete za odgovor na ta vprašanja. Če ga že ne uporabljate, je brezplačen in enostaven za namestitev.

Na domači strani Google Analytics si lahko ogledate meritve, kot so uporabniki, prihodek, stopnja konverzije in seje skozi čas.

Na spodnji sliki modra črta predstavlja prodajo. Če opazimo ta trend iz prejšnjega leta, lahko ugotovimo, da je imel november več prodaje kot decembra. Prodaja je dosegla vrhunec na črni petek (opazil je zeleni krog), nato pa počasi upadala. Glede na te informacije lahko podjetje namerava novembra dodeliti več proračuna, da bi povečalo prihodke.

Druga uporabna funkcija storitve Google Analytics je poročilo o ciljni strani. Če želite dostopati do tega, pojdite na Vedenje> Vsebina spletnega mesta> Ciljne strani. To poročilo prikazuje spletne strani, ki so prejele največ prometa, prodaje in prihodkov, kar je še posebej koristno, če podobne izdelke prodajate iz leta v leto.

Čeprav se trendi lahko spreminjajo, zgoraj navedeni podatki ponujajo vpogled v to, kdaj in kje usmeriti svoje tržne vire.

# 3: Promovirajte članke in videoposnetke za ogrevanje hladne publike na Facebooku za vašo počitniško akcijo

Kombinacija oglasov na Facebooku z vsebino (kot so objave v spletnih dnevnikih, članki in videoposnetki) je odličen način za znižanje CPM (cena na tisoč prikazov). Uporabniki imajo večjo verjetnost interakcije z vsebino kot promocijski oglasi za izdelke, prav tako pa je koristno za ogrevanje novih možnosti, zlasti če prodajate izdelke ali storitve z visoko vrednostjo.

Oglejmo si dve blagovni znamki, ki učinkovito kombinirata vsebino s plačljivimi oglasi: Native in Harry's.

Native prodaja naravni dezodorant in njihov izziv je dokazati, da njihova formula dezodoranta dejansko deluje. Da bi to premagali, prikazujejo oglase na Facebooku, ki vodijo do članka tretje osebe, imenovanega "5 najboljših žensk dezodorantov".

Ko uporabniki kliknejo oglas, so preusmerjeni na članek, ki predstavlja Native kot prvo izbiro dezodorantov. Pojasnjuje, zakaj je Native dezodorant učinkovit, in uporabnikom omogoča, da kliknejo povezavo za nakup.

Podobno strategijo lahko uporabite za promocijo objav v blogu ali članka, v katerem je predstavljen vaš izdelek. Ta taktika pogosto pomaga ogreti in ustvariti zaupanje s potencialnimi strankami, kar ima za posledico nižje stroške oglaševanja.

Harry's uporablja vsebino v celotnem toku oglasov. Facebook oglase pogosto prikazujejo z videoposnetki, ki predstavljajo njihove izdelke. Po navedbah AdEspresso video oglasi spodbujajo angažiranost (v primerjavi s slikami), kar pomaga znižati stroške oglasov.

Uporabniki, ki kliknejo zgornji oglas, se odpeljejo na Harryjevo ciljno stran, ki vsebuje objavo 7 razlogov, zakaj fantje ljubijo Harryjeve britvice.

Ko uporabniki ugotovijo, zakaj so Harryjeve britvice učinkovite, na dnu strani vidijo CTA »Try Harry’s Today«.

Razmislite o vključitvi vsebine v svoje oglase na Facebooku. S promocijo objav v spletnih dnevnikih ali videoposnetkov lahko tekmujete v prenatrpanem okolju prazničnih oglasov.

Optimizirajte elemente oglasov na Facebooku za boljšo donosnost porabe oglasov

Prikazovanje oglasov na Facebooku v prazničnem času, kot sta božič ali hanuka, je lahko zelo drago, ker se mnogi oglaševalci tekmujejo za pozornost potrošnikov. Posledica tega so visoki CPM.

Najboljši način za boj proti visokim stroškom oglasov je preizkusite svojo ciljno skupino, oglas in kopijo oglasa. Cilj je, da se prave stranke (občinstvo) ob pravem času prikažejo prava sporočila (kopija oglasov in oglasi).

Poglobimo se v podrobnejšo optimizacijo vsakega od teh elementov.

Preizkusite Facebook publiko

Čeprav verjetno že ciljate na ciljne skupine na Facebooku, je vredno preizkusiti nove za vašo počitniško kampanjo.

Začnite z raziskovanjem vaše idealne stranke. Če želite to narediti, odprite Facebook Ads Manager in se pomaknite do Vpogled v občinstvo.

Vpogled v ciljno skupino lahko uporabite za razkrije podatke o uporabnikih, povezanih z vašo Facebook stranjo ali raziskovanje pomembnih interesov. Sem spadajo podatki, kot so starostna skupina, spol, stopnja izobrazbe, všečki strani (zanimanja), lokacija in še več.

V tem primeru raziskava razkriva, da je vaše glavno občinstvo ženska, stara od 25 do 34 let, ki jo zanimajo kozmetične znamke, kot sta Birchbox in Sephora.

Zdaj lahko te podatke uporabite za ustvarjanje novega občinstva na Facebooku. Če želite to narediti, se v nadzorniku oglasov pomaknite do nadzorne plošče ciljnih skupin. Nato kliknite Ustvari ciljno skupino in v spustnem meniju izberite Shranjena ciljna skupina.

Polja zapolnite z demografskimi podatki in podatki o zanimanjih, ki ste jih zbrali z vpogledom v ciljno skupino.

Ponovite ta postopek, da razvijete več novih ciljnih skupin za testiranje oglasov.

Preizkusite oglasne oglase na Facebooku

Če želite preizkusiti svoj oglas na Facebooku, pojdite na Facebook Ads Manager in sledite korakom za ustvarjanje nabora oglasov z uporabo ene od novih ciljnih skupin.

Znotraj nabora oglasov ustvarite oglas za preizkušanje različnih oglasov in umestitev.

Opomba: Ta preskusna metoda je veliko hitrejša od ustvarjanja več podvojenih oglasov, vsak s svojim oglasom. Facebook bo tudi optimiziral za najuspešnejšo kreativo, kar bo dodatno znižalo stroške oglasov.

Preizkusite Facebook Ad Copy

Ko zapolnite oglas, je čas, da preizkusite svoj oglas Facebook oglasna kopija. Poskusite nekaj kotov sporočanja, da vidite, katera kopija odzvanja z vašo novo ciljno skupino.

Če promovirate izdelke za osebno nego, poskusite sporočiti, kako naravno je formula je (brez parabenov ali sulfatov) in jo nato primerjajte s sporočili, ki se osredotočajo na nič plastike odpadki.

Iskanje najuspešnejših ciljnih skupin, oglasov in kopij oglasov vam bo pomagalo znižati stroške oglasov pri pridobivanju novih uporabnikov Facebooka.

# 4: Prilagodite oglaševalske akcije na Facebooku

Svoje optimizirane oglase ste objavili z majhnim proračunom in opažate nekaj pozitivnih rezultatov. Kako lahko povečate svoj proračun za oglase, hkrati pa ohranite učinkovito porabo?

Poglejmo si nekaj metod.

Podvojeni zmagovalni kompleti oglasov s potegom

Eden od načinov za razširitev oglaševalskih akcij na Facebooku je izbira obstoječega nabora oglasov, ki deluje dobro (npr. Nizko cena na konverzijo) in jo nato podvojite, tako da spremenite ciljanje, oglas ali oglas kopirati.

Pro Tip: Še bolj zožite občinstvo. Z izboljšanjem občinstva lahko najdete ciljne uporabnike, za katere je večja verjetnost, da bodo izvedli konverzijo.

Podvojeni zmagovalni kompleti oglasov z višjim proračunom

Druga možnost je podvojiti zmagovalni niz oglasov in določiti višji proračun.

Recimo, da objavite oglas z dnevnim proračunom 11 USD z nizko ceno na konverzijo. Podvojite ta nabor oglasov z 2–8-krat večjim proračunom. Če se novi oglas po 1-2 dneh dobro izkaže, postopek znova podvojite.

Povečajte proračun za zmagovalni nabor oglasov

Vzemite Facebook oglasni niz, ki se dobro obnese, dnevni proračun povečajte za 2–8-krat in nato sledite rezultatom. Če je nabor oglasov še naprej uspešen, lahko po 1-2 dneh znova povečate proračun. V nasprotnem primeru poskusite zniževati dnevni proračun, dokler ne vidite sprejemljive cene na konverzijo.

Podvojite isti nabor oglasov z enakim proračunom

Pogosto lahko isti nabor oglasov Facebook večkrat podvojite z enakim proračunom. Ustvarite 8–10 enakih kopij nabora oglasov in jih pustite, da se prikazujejo. Nato obdržite oglase z najnižjo ceno na konverzijo in izklopite preostale nabore oglasov. Ta postopek ponovite vsakih nekaj dni.

Začnite s preizkušanjem zgornjih metod, da prilagodite svoje zmagovalne Facebook oglase. Včasih je treba nekaj poskusov in napak. S kombinacijo teh metod lahko med sezonsko kampanjo agresivno in stroškovno učinkovito prilagodite svoje kampanje.

# 5: Fino nastavite Facebook praznične kampanje

Težko ste se potrudili in zdaj lahko pustite, da stvari tečejo, in spreminjate manjše korake. Želeli boste slediti meritvam, kot so nakupi, obiski spletnega mesta in oglaševanje.

V pregledu vašega Facebook računa oglasov je enostavno spremljati te meritve. Čeprav boste morda opazili vsakodnevna nihanja, poiščite trende na visoki ravni. Se vaši stroški na nakup postopoma povečujejo? Ali opazite povečanje stroškov oglasov v določenih dneh?

Oglejte si tudi demografske podatke, da ugotovite, ali se nekatere značilnosti najpogosteje spreminjajo v nakupe.

Poglobite se v svoje Facebook oglase na ravni oglaševalske akcije, nabora oglasov in oglasov. Poskusite lansirati več svojih najuspešnejših kopij oglasov ali oglasov ali dodati novo vsebino v mešanico oglasov.

Oglase preverite vsakih nekaj dni, vendar ne spreminjajte drastičnih sprememb vsak dan. Ne pozabite se osredotočiti na tedenske ali mesečne trende.

Zaključek

Vodenje počitniške akcije je lahko stresno za vsako podjetje. S pravilno pripravo boste lahko zmanjšali ta stres in kar najbolje izkoristili prihajajočo sezono.

Začnite z optimizacijo konverzij na vašem spletnem mestu in analiziranjem lanskih podatkov za pretekle skoke prometa in prodaje. Nato pri nastavitvi oglaševalske akcije optimizirajte kopijo oglasa, oglase in ciljne skupine, da znižate stroške oglasov. Razmislite tudi o uvedbi novih vrst vsebine v strategijo plačljivih oglasov.

Ko se vaša akcija začne izvajati, spremljajte uspešnost oglasov in prilagodite zmagovalne kampanje.

Kaj misliš? Načrtujete počitniško akcijo za vaše podjetje? Katere od teh nasvetov boste poskusili? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Odkrijte 12 tehnik za zmanjšanje porabe oglasov na Facebooku.
• Poiščite vodnik po korakih za ustvarjanje celotnega Facebook oglasnega lijaka, ki deluje.
• Naučite se, kako prilagoditi oglase na Facebooku, tako da kombinirate strateško omejevanje ponudb s podobnimi publikami na Facebooku.