Trženjska partnerstva: Kako razširiti svoj doseg s sodelovanjem pri vsebini: Izpraševalec socialnih medijev

Ali ustvarjate odlične vsebine, ki bi se drugim podjetjem zdela zanimiva?

Ste razmišljali o sodelovanju z drugimi blagovnimi znamkami?

Če želite izvedeti, kako ustvariti tržna partnerstva z vsebino, intervjuvam Andrewa Davisa.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Andrew Davis, avtor Oblikovanje blagovnih znamk: sprostitev moči partnerstev. Je tudi priljubljen govornik.

Andrew raziskuje, zakaj in kako tržno partnerstvo z vsebino.

Odkrili boste pomembnost ustvarjanja tržnih partnerstev ter kako najti najboljše partnerje in ključe do uspešnega sodelovanja.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in poiščite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Trženjska partnerstva

Zaradi česar je Andrew napisal knjigo o tržnih partnerstvih

Andrew je študiral televizijo in film na bostonski univerzi in se takoj zaposlil v šoli, kjer je produciral dva programa za javne zadeve. Od tam je samostojno sodeloval kot producent programov, kot je Today Show in Vikend danes. Po prvem dot-com razcvetu je Andrew sledil poti nekaterih svojih prijateljev v trženje svetu.

Med delom v zagonskih podjetjih je Andrew ugotovil, da če ustvarite odlične vsebine, tako kot televizijski producenti, dejansko navdihujete ljudi, da kupujejo stvari. Mislil je, da če bi lahko uporabil ta načela v svetu trženja, bi bil res lahko uspešen.

Nato je sodeloval z Jamesom Coscom, novinarjem, ki je prav tako odšel v BU. Ustanovili so agencijo Laboratorije Tippingpoint, in ga povečeval do leta 2012, ko je Andrew prodal svoj delež v poslu in pisal Oblikovanje blagovnih znamk. Andrew je od takrat potoval po svetu, govoril in pomagal ljudem najti prave vrste partnerstev in premislil o trženju.

Poslušajte oddajo, če želite slišati o Andrewovem ozadju kot producentu in kako so ga veščine, ki jih je razvil, pripravile na trženjsko delo.

Pomen oblikovanje blagovnih znamk

Andrew pravi, da oblikovanje blagovnih znamk spodbuja občinstvo drugih v korist obeh partnerjev.

V digitalni dobi imajo vsi občinstvo, ne glede na to, ali gre za družbena omrežja ali prek e-pošte. Če sodelujete z drugimi blagovnimi znamkami in ustvarjate dragocene izdelke vsebino da bi želeli proaktivno pošiljati svojemu občinstvu, potem ni treba kupovati dostopa do medijev.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako naš podcast je blagovna znamka.

Prednosti partnerstva

Andrew pojasnjuje, da obstajajo tri preproste prednosti partnerstvo: je boljši, hitrejši in cenejši.

1. Je bolje. Kot tržniki lahko ustvarimo boljše vsebine, če smo pripravljeni sodelovati z drugimi, ki občinstvo morda poznajo celo bolje kot mi.
2. Hitreje je. Večina vsebinskega marketinga je strategija počasne rasti. Toda blagovne znamke, ki sodelujejo z drugimi blagovnimi znamkami, vidijo veliko hitrejši uspeh z vsebino, ki jo ustvarijo.
3. Je ceneje. Veliko ceneje je deliti z drugo publiko kot oglaševati.

Če ste živčni zaradi partnerstva z blagovno znamko, Andrew predlaga, da poiščete osebo, ki je znana nadarjenost in ki že ima dostop do vaše občinstvo.

Prisluhnite oddaji in odkrijte, kako sodelovati s talentom.

Primeri vsebinskega sodelovanja

Andrew deli primere nekaterih odličnih tržnih partnerstev.

Kdaj Converse (podjetje za atletske čevlje) je poskušalo obnoviti svojo blagovno znamko, njihov generalni direktor Geoff Cottrill pa je ugotovil, da imajo največ oprijema, ko so si zvezdniki obuli čevlje in so končali v reviji. Ker je bilo predrago kupiti dostop do zvezd, je Geoff ugotovil, da bi morali iskati naslednjo veliko stvar. Tako je sodeloval z Kitarski center, ker imajo dostop do glasbenikov, ki želijo biti.

V Brooklynu so zgradili studio, ga prevarali in najeli inženirja snemajte glasbo brezplačno. Glasbeniki so prejeli tudi brezplačen Converse SWAG. Converse in Guitar Center sta začela ustvarjati serijo videoposnetkov v YouTubu o glasbenikih, ki snemajo vsak teden. Ta vsebina je namenjena občinstvu. Converse je pred glasbeniki in Guitar Center ima dostop do uporabnikov Converse, ki imajo radi glasbo.

Na strani B2B Andrew govori o Trish Witkowski, ženski, ki je ustanovila podjetje z imenom Tovarna krat. Njena ciljna publika so oblikovalci tiska, ki potrebujejo zložljive predloge (ki jih ponuja) za ustvarjanje neposrednih kosov pošte.

Trish je začela razvijati svoje podjetje in stopiti pred te oblikovalce tiska ustvarjanje videoposnetka vsak teden 60-sekundni super kul teden. Povezala se je z ameriško poštno službo, ki je potrebovala vsebino za njihov tedenski e-poštni naslov, in nenadoma je bilo njeno podjetje že streho. USPS potrebuje veliko vsebine, Fold Factory potrebuje dostop do strank. Torej oba izpolnjujeta svoje potrebe.

Ameriška poštna služba pošlje videoposnetke Fold Factory's Fold-of-the-Week na svoj poštni seznam.

Andrewjev tretji primer se uvršča v kategorijo sodelovanja talentov. Lauren Luke je bila odpravnica taksijev v Londonu, ki je (neuspešno) poskušala zaslužiti s prodajo odvečnih zalog ličil na eBayu.

Ugotovila je, da so njene stranke 16-letna dekleta, ki so si rada pogosto spreminjala ličila, zato je ustvarila YouTube kanal in začel tedensko oddajo z naslovom Pogledi Lauren Luke.

V YouTubu je objavila vadnice za ličenje, ki jih navdihujejo slavni. Zelo hitro si je ustvarila občinstvo: 500.000 naročnikov v samo nekaj mesecih. Na eBayu ni prodajala svojih izdelkov. Vendar pa se je prodajalec ličil Sephora obrnil k njej, da bi ustvaril blagovno znamko ličil Lauren Luke. Danes je znamka Lauren Luke vredna 100 milijonov dolarjev.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o tem, kako partnerstva ustvarjajo izdelke.

Osnove, ki jih potrebujete, preden se obrnete na sodelovanje 

Preden začnete partnerstvo, morate jasno razumeti, kdo je vaše občinstvo in katere druge blagovne znamke že imajo radi.

Andrew pojasnjuje, da se morate vprašati: "Kdo ima naslednjo stranko za trenutno stranko?" Pojdite v svojo bazo podatkov in si oglejte, koga ali kaj so kupile vaše stranke, preden so kupile pri vas. Če na primer prodajate računovodsko programsko opremo, je stranka verjetno najprej kupila pisarniški material. Zato bi bilo dobro partnerstvo v tem primeru s trgovino s pisarniškim materialom.

Nato se prepričajte, da imate jasno izjavo o temeljni vrednosti za svoje občinstvo in se prepričajte, da potencialni partner deli vaše vrednote.

Na koncu si omislite še cilj glede prihodkov. Odkrijte, kakšen dostop ima do 10% partnerjevega stranke bi pomenilo za vaš zaključek in preverite, ali se splača.

Da partnerstvo deluje, morata obe znamki imeti koristi. Cilj je kvaliteten vsebino in kakovostno občinstvo.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti, kako se lahko talent približa blagovni znamki.

Pogoste napake, ki jih tržniki naredijo pri sodelovanju

Andrew pravi, da lahko pri oblikovanju partnerstev naredite veliko napak. Če pa boste imeli v mislih naslednje ideje, boste uspešnejši od večine.

1. Ne razmišljajte kratkoročno. Morate si predstavljati, da bodo vaša partnerstva trajala dolgo. Bodite jasni, da se zavezujete in da bo partnerstvo dolgoročno koristilo.
2. Ne razmišljajte o sponzorstvih. Pomislite na sodelovanje. Sponzorstvo je nakup dostopa do občinstva s postavitvijo znaka. Lahko pustite nekomu postaviti napis, vendar dolgoročno sodelovanje omogoča večje priložnosti.
3. Ne razmišljajte v kampanjah. Razmišljajte v zavezah. Zavežite se občinstvu drug drugega in ne izdelku, ki ga želite potisniti.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kako se izogniti slabemu partnerstvu ali kako iz njega izstopiti.

Andrewjev naslednji projekt

Andrew dela pri knjigi z naslovom Town Inc: Razvijte svoje podjetje, shranite svoje mesto, pustite svojo zapuščino.

V zadnjih treh letih je obiskal približno 50 mestih po ZDA. Spraševal se je, zakaj nekatera mesta cvetijo in druga propadajo, in odkril, da so bila tista, ki so bila uspešna, "zastavila svoj zahtevek".

Andrew pravi, da uporabi frazo: "Moje mesto je ____ prestolnica sveta." Če lahko izpolnite prazno mesto, je verjetno, da vaše mesto uspeva bolje kot drugi.

Trik za ustvarjanje zanimanja za vaše mesto je, pojasnjuje Andrew, v iskanju zgodb o uspehu in ustvarjanju lokavne zavisti.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti, kako lahko Andrejeva prihajajoča knjiga pomaga mestnim vizionarjem.

Odkritje tedna

Iščete najboljšo e-poštno aplikacijo za svoj pametni telefon? Želite hitro odgovoriti na e-pošto in poenostaviti pogovore? Preveri MailTime.

MailTime je e-poštna aplikacija za vaš pametni telefon, ki deluje v sistemih iOS in Android. Niti pogovorov v e-pošti spremeni v videz pogovora s sporočilom SMS.

V programu MailTime prejmete seznam svojih e-poštnih sporočil, tako kot preprosta besedilna sporočila.

Prikaže filozofijo, ki ji pravim pravilo s štirimi stavki. Če je le mogoče, poskusite v e-poštnem sporočilu povedati, kaj morate, v štirih stavkih ali manj. Prav tako rečem ljudem, naj v enem elektronskem sporočilu nikoli ne kombinirajo več kot dveh zahtev. Namesto tega pošljite ločena e-poštna sporočila, ki so osredotočena in preprosta, da se stvari lahko dosežejo.

MailTime vas usposobi za hiter odgovor na vaša e-poštna sporočila s preprostim predmetnim pogovorom. In je brezplačno.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako MailTime deluje za vas.

Druge omembe razstav

Današnjo oddajo sponzorira Social Media Marketing World 2015.

Nad tem smo zelo navdušeni Svet trženja socialnih medijev 2015. To je največja konferenca o trženju družbenih medijev na svetu. Z udeležbo boste vzpostavili povezave z več kot 100 najboljšimi profesionalci na svetu v družabnih omrežjih (plus 2.500 trgi) in odkrili boste neverjetne ideje, ki bodo spremenile vaše socialne medije trženje.

Prisluhnite pričevanjem naših govornikov na konferenci za leto 2014.

To je le vzorec strokovnjakov iz industrije, ki govorijo o svojih izkušnjah v Social Media Marketing World.

V oddaji boste o svoji seji slišali Mari Smith, eno letošnjih voditeljic: »Facebook Marketing for a New Reality: How to dosledno doseči resnične rezultate kot Facebook (in svet) se razvija. " Marijina seja bo vsebovala mešanico novih taktik in zimzelenih strategij, kako najti in pritegniti svoje idealne stranke na Facebook.

Social Media Marketing World 2015 se veliko trudi z odlično vsebino, odličnimi predstavitelji in dragocenimi priložnostmi za mreženje.

Drug razlog, da ljudje prihajajo, je lepo vreme. Če ste trenutno nekje malo mrzlo, si predstavljajte lepe, sončne plaže in sprehod zunaj z majico, kratkimi hlačami in japonkami. Takšno vreme imamo v San Diegu - 70 ° skozi celo leto.

Povišajte svoje trženje na družbenih omrežjih na višjo raven in pridružite se nam v toplem, sončnem, čudovitem San Diegu v Kaliforniji 25., 26. in 27. marca 2015. Stotine ljudi si je že zagotovilo vstopnice. Kliknite tukaj, da si ogledate vse govornike in dnevni red, oglejte si naš video in si danes vzemite karte.

Prisluhnite oddaji!

.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Poveži se z Andrewom na njegovem Spletna stran.
• Sledi Andrewu naprej Twitter.
• Preberite Oblikovanje blagovnih znamk: sprostitev moči partnerstev.
• Bodite na tekočem Town Inc.
• Več o Studio Converse Rubber Tracks.
• Oglejte si Fold Factory's Zloženka tedna.
• Raziščite Video vaje Lauren Luke.
• Preveri MailTime.
• E-naslov [e-pošta zaščitena] če vas zanima sponzorstvo.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2015.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kako se naročiti na ta podcast v iPhonu

Oglejte si ta hitri video, če želite izvedeti, kako se naročite na svoj iPhone:

.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o oblikovanju partnerstev? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.