4 LinkedIn nasveti za boljše iskanje: Social Media Examiner

Se sprašujete, kako vam lahko LinkedIn pomaga pri ustvarjanju potencialnih strank in povezovanju z njimi?

Želite učinkoviteje upravljati svoje možnosti v LinkedInu?

LinkedIn je družabna platforma za ustvarjanje potencialnih strank in vzpostavljanje zaupanja z vašimi idealnimi možnostmi.

V tem članku boste odkrijte štiri nasvete, s katerimi boste lažje izkoristili svoje prodajne napore v storitvi LinkedIn.

# 1: Pridružite se LinkedIn ProFinder: Freelance Marketplace

Če ste svobodnjak ali neodvisen strokovnjak, razmislite o tem, da bi postali del LinkedIna ProFinder omrežje. Na tem mestu lahko člani LinkedIna poiščejo strokovnjake za storitve, kot so oblikovalci, pisci, uredniki, računovodje, tržni svetovalci, spletni razvijalci in še več.

Za dostop do ProFinder, kliknite zavihek Zanimanja v navigacijski vrstici LinkedIn in izberite ProFinder.

Evo, kako deluje ProFinder. Če podjetja iščejo ponudnika, odgovorijo na nekaj vprašanj o storitvah, ki jih iščejo, in določijo časovni okvir in proračun. LinkedIn jih nato poveže z najboljšimi lokalnimi strokovnjaki s svojega preverjenega seznama. Podjetja prejmejo ponudbe za svoje delo, ki jih prejmejo neposredno v nabiralnik.

Če želiš prijavite se za ponudnika ProFinderja, pojdite na Stran za prijavo na program Comminder. Na vprašanja odgovorite po pozivu da razjasnite svoja strokovna področja in dokončate postopek prijave.

Pomembno je, da vi imajo trenutna priporočila na svojem profilu LinkedIn, ker jih bodo potencialni potencialni kupci videli v vašem profilu ProFinder. Razdelek Povzetek je lahko tudi ključen za zaposlitev, zato preverite, ali so povzeti podrobni podatki. Tam ste razložite, zakaj ste najboljša izbira in zakaj ste verodostojni, in opišite rezultate, ki ste jih dosegli za druge.

Opomba: Po oddaji 10 predlogov vas LinkedIn lahko prosi, da naročnino nadgradite, preden si bodo delili več potencialnih strank. Če ste v panogi finančnih storitev, vam to verjetno ne bo uspelo zaradi skladnosti in navajanja cen, kar je obvezno pri oddaji ponudb za delo.

# 2: Uporabite orodja drugih proizvajalcev za upravljanje svojih napovedi

Če želite upravljati s svojimi stiki, sta na voljo dve neodvisni aplikaciji, ki lahko pomagata pri upravljanju odnosov s strankami in nadaljnjih ukrepih. Ta orodja so prodajni pripomočki, s katerimi lahko prihranite čas in organizirate potencialne stranke. Vendar ne pozabite, da nič ne nadomešča gradnje resničnih, dolgoročnih odnosov z vašimi perspektivami. Preizkusite ta orodja za posamezne prodajne strategije.

Dux-juha ponuja tako brezplačne kot plačljive različice. Aplikacija je idealna za zapisovanje stikov. The Dux-Soup za LinkedIn Razširitev za Chrome bo spremljajte vsak profil LinkedIn, ki ga obiščete in vam dovolil zapiši sineposredno na strani s profilom.

Spretna je odlično orodje za socialno prodajo, ki se zlahka integrira s storitvijo LinkedIn. Zasnovan je za družabno poslušanje in sodelovanje. Razširitev brskalnika je na voljo za Chrome in Firefox. Preizkusite ga lahko brezplačno s 14-dnevnim preskusom; stroški po tem znašajo 25 USD na mesec.

Ob nedavni Microsoftovi pridobitvi LinkedIna je vredno biti pozoren na to, kaj se dogaja z Microsoftovim Dynamics 365 CRM. Kdo ve? Mogoče bo v prihodnosti prišlo do integracije z LinkedInom.

Morda boste želeli preveriti LinkedIn Prodajni navigator izdelka (ki je na voljo kot 30-dnevno brezplačno preskusno različico) ali CRM, kot je Prodajno silo. Običajno bodo večja podjetja imela proračun in prodajne ekipe za podporo tem izdelkom.

# 3: Negujte svoje odnose

Če ostanete povezani in pozorni na svoje občinstvo, je najpomembnejše za ozaveščanje in razvijanje zaupanja. LinkedIn olajša vpogled v dogajanje v vašem omrežju.

Za začetek pogovora uporabite izvorne pozive

Vzemi si oglejte polje Načini ohranjanja stika na domači strani LinkedIn. Ti pozivi naj bi vas spodbudili k doslednemu sodelovanju z ljudmi v vašem omrežju, zato si vzemite nekaj minut na dan se obrnite na povezave z osebnim sporočilom.

Če nekomu čestitate za obletnico, novo službo ali napredovanje, nadaljujte s preprosto besedo »čestitke«. Bodite natančni in navedite, za kaj osebi čestitate.

Imetniki premium računov lahko pojdite na stran s sporočili in kliknite ikono žarnice, da dobite idejeza začetek pogovora s povezavo.

Zgradite ugled kot zaupanja vreden vir

Pomembno je spoznati, da se je način našega poslovanja spremenil. Današnji kupci imajo dostop do več informacij v spletu. Odločili so se že, kaj kupiti; vprašanje je pri kom bodo kupovali? Ljudje poslujejo s tistimi, ki jih poznajo, jim je všeč in jim zaupajo. Z drugimi besedami, kupujejo pri ljudeh, ki so si vzeli čas za vzpostavljanje odnosa z njimi.

Kako dodate vrednost? Z reševanjem težav svojega možnosti. Vzemite si čas za bodite pozorni na potrebe svojih potencialnih strank. Preden lahko rešite težave, morate biti iskalec težav.

Ti hočeš postati cenjen vir. Če želite to narediti, delite ustrezne članke kot posodobitve stanja LinkedIn ali kot neposredna sporočila potencialnim strankam in jim sporočite, da želite pomagati. Osredotočite se na dajanje, ne na prodajo, ko gradite svoje odnose.

Ne pozabite, da gradnja odnosov z vašimi idealnimi potenciali zahteva doslednost. Posredovati morate dragoceno vsebino in smiseln pogovor. Upoštevanje teh točk vam bo pomagalo pridobiti zaupanje in dobiti priložnost, da zaprosite za sestanek ali telefonski klic.

# 4: Prenesite podatke o povezavi LinkedIn za ciljanje na Facebook in uvoz CRM

Leta ste porabili za razvoj svojega Profil LinkedIn, povezave, objave, sporočila in priporočila, te podrobnosti pa pripadajo vam. Na srečo vam LinkedIn omogoča, da te podatke prenesete kot arhiv.

Medtem ko lahko uporabite funkcijo Izvozi povezave LinkedIn, lahko tudi popolno prenesete podatke, da dobite podrobnejše informacije o ljudeh v vašem omrežju.

Najprej prenesite podatke kliknite svojo fotografijo v zgornjem desnem kotu in nato kliknite Zasebnost in nastavitve v spustnem meniju.

Poiščite možnost Pridobivanje arhiva podatkov in kliknite Spremeni. Na naslednji strani kliknite Zahtevaj arhiv.

Čez nekaj minut boste od LinkedIna prejeli e-poštno sporočilo, da je sestavil prvi obrok vašega arhiva. Kliknite Prenesi s to povezavo v e-poštnem sporočilu.

Končno, kliknite gumb Prenos in shrani arhiv v računalnik.

Ko prenesete svoj arhiv, boste imeli vrsto datotek CSV.

V datoteki Connections so vaši stiki navedeni po imenu, priimku, e-poštnem naslovu, podjetju in trenutnem položaju. Našli boste tudi zapiske, ki ste jih dodali v njihove profile, in mape, v katerih ste jih morda označili.

S temi podatki lahko zdaj izkoristite povezave za iskanje. Eden od načinov za to je naložite svoje idealne možnosti v svoj CRM sistem. Spremljajte, spremljajte in se povezujte s svojimi potenciali na strateški ravni. Vaš cilj je, da ostanete na vrhu in en način za to je komentiranje njihovih posodobitev stanja.

Tudi razmislite o nalaganju seznama stikov na Facebook občinstvo po meri in ustvarjanje oglaševalske kampanje. Ciljanje na vaše povezave z oglasi na Facebooku bo bolj verjetno prineslo rezultate, ker že imate razmerje. Ti lahko uporabite to taktiko za promocijo spletnih seminarjev in delavnic, in več.

Kljub temu ne nalagajte svojih stikov v storitvi LinkedIn na svoj e-poštni seznam. Ne pozabite, da je e-poštni seznam trženje na podlagi dovoljenj. Dodajanje ljudi na seznam, ki se niso prijavili, je preprost način, da izgubite zaupanje do ljudi, s katerimi ste trdo delali.

Opomba: Vaš arhiv LinkedIn vključuje tudi vse podatke v vašem profilu LinkedIn, zato boste imeli zapis ključnih podatkov, kot so vaša priporočila in priporočila.
Bi radi še več takega? Raziščite naš vodnik LinkedIn for Business!
.
Zaključek

Ti nasveti vam bodo pomagali organizirati in se osredotočiti na vaše idealne možnosti na LinkedInu, vendar boste morali delati na vzpostavljanju odnosov. Pokažite se dosledno in ponudite vrednost tistim, ki jim služite, saj bo to navsezadnje vaša konkurenčna prednost.

Kaj misliš? Ali uporabljate nekatere od teh taktik na LinkedInu? Kaj vam pomaga pri ustvarjanju svinca? Prosimo, delite svoje misli in komentarje spodaj.