Kako ponovno ciljati oglase na angažirane oboževalce Instagrama in Facebooka: Izpraševalec socialnih medijev

Želite več prodaje od vašega trženja na Facebooku in Instagramu? Ste razmišljali o ponovnem ciljanju ljudi, ki že sodelujejo z vami?

V tem članku boste izvedeli, kako ustvariti oglaševalsko kampanjo za Facebook in Instagram za ciljanje ljudi, ki so sodelovali z vašo vsebino na Facebooku in Instagramu.

Zakaj delujejo oglaševalske akcije za ponovno trženje?

Preden se poglobite v to, kako ustvariti to vrsto oglaševalske akcije, morate razumeti, kje v oglaševalskem toku obstaja ta vrsta oglaševalske akcije.

Obstajajo tri stopnje do uspešnega toka oglasov na Facebooku: ozaveščenost (1. stopnja), ponovno trženje zaroke (2. stopnja) in ponovno trženje spletnih mest (3. stopnja). Ta okvir vam omogoča, da nekoga preselite iz neznanca v plačljivo stranko tako, da ob pravem času prikažete prave oglase pravim ljudem.

Vrsta oglaševalske akcije, ki jo boste nastavili, je del stopnje ponovnega trženja in je poleg videoposnetka kampanja za ponovno trženje, ki cilja na ljudi, ki so si ogledali video vsebino, ki ste jo postavili v fazi ozaveščenosti lijak za oglase.

Ta kampanja za ponovno trženje (2. stopnja) cilja na „toplo“ občinstvo ljudi, ki so sodelovali z vašim podjetjem na Facebooku ali Instagramu, in vključuje ustvarjanje ciljnih skupin po meri za strani in profile.

Če ciljate na ciljno skupino, ki vključuje toplo angažiranost, boste videli višjo stopnjo angažiranosti in konverzije. Izkoristite dejstvo, da vaše občinstvo že pozna vaše podjetje, ker je sodelovalo z vašimi organskimi objavami ali drugimi oglasi.

# 1: Ustvarite ciljne skupine po meri s sodelovanjem s svojo Facebook stranjo in Instagram poslovnim profilom

Preden ustvarite oglaševalsko akcijo za ponovno trženje, začnite z ustvarjanjem ciljne skupine po meri. Če želite to narediti, kliknite glavni meni v upravitelju oglasov in v spustnem meniju izberite Ciljne skupine.

Ko se prikaže nadzorna plošča Ciljne skupine, kliknite Ustvari ciljno skupino in nato v spustnem meniju izberite Ciljna skupina po meri.

Odpre se okno Ustvari ciljno skupino po meri, kjer boste videli možnosti, s katerimi lahko oglase ciljate na ljudi, ki so sodelovali z vašim podjetjem bodisi v lastništvu Facebooka bodisi na vašem spletnem mestu.

V razdelku Uporabi Facebook vire izberite možnost Facebook Page.

Naslednje se odpre okno za ustvarjanje sodelovanja na Facebook strani.

V razdelku Dodaj ljudi v svojo ciljno skupino izberite svojo Facebook stran. Nato se premaknite v polje pogojev zaroke, kjer boste našli šest možnosti:

• Vsi, ki so sodelovali z vašo stranjo
• Ljudje, ki so obiskali vašo stran
• Ljudje, ki so se ukvarjali s katero koli objavo ali oglasom
• Ljudje, ki so na vaši strani kliknili kateri koli gumb za poziv k dejanju
• Ljudje, ki so poslali sporočilo na vašo stran
• Ljudje, ki so shranili vašo stran ali katero koli objavo

Izberite osebe, ki so se ukvarjale s katero koli objavo ali oglasom. S tem pogojem bodo med občinstvo vključeni ljudje, ki so sodelovali z objavo ali oglasom na Facebook strani. To vključuje reakcije (Všeč mi je, Ljubezen, Haha, Vau, Žalostno, Jezno), skupne rabe, komentarje, klike povezav in vrtiljake.

Nato nastavite trajanje občinstva, to je število dni, ko bodo ljudje ostali v vaši občinstvu, potem ko bodo sodelovali z vašim oglasom ali objavo. Ljudje bodo po določenem času odstranjeni iz te ciljne skupine, razen če bodo spet sodelovali z vašimi oglasi ali organskimi objavami. Nastavite lahko največ 365 dni, toda tukaj želite začeti s 180 dnevi.

Ustvarili boste več ciljnih skupin po meri, tako da bo uporaba določenega dogovora o poimenovanju olajšala njihovo upravljanje. Če si želite to predstaviti, lahko uporabite ime, kot je »PEA - Facebook Ad Engagement - Zadnjih 180 dni.« V tem primeru "PEA" pomeni stran angažirano občinstvo, "Facebook Ad Engagement" vam pove platformo in pogoj za sodelovanje, "Last 180 Days" pa občinstvu trajanje.

Ponovite ta postopek in ustvarite štiri dodatne ciljne skupine na strani, ki uporabljajo enake pogoje, vendar s temi trajanjem občinstva: 90, 60, 30 in 14 dni.

Z ustvarjanjem več ciljnih skupin lahko preizkusite, da ugotovite, katera je najučinkovitejša. Vsaka ciljna skupina bo različno velika in odzivna glede na čas, ko so se ljudje prvič vključili v vaš oglas ali objave.

Ko ustvarite te ciljne skupine, ponovite ta postopek za Občinstvo po meri za Instagram profil. Tokrat za vir izberite Instagram Business Profile.

V oknu za ustvarjanje ciljne skupine po meri izberite svoj poslovni profil v Instagramu in izberite pogoj za sodelovanje v oglasu / profilu. Nato nastavite trajanje prve ciljne skupine na 180 dni.

Poimenujte občinstvo s podobnimi najboljšimi postopki za poimenovanje (na primer »PEA - IG Ad Engagement - Zadnjih 180 dni«) in kliknite Ustvari.

Upoštevajte isti postopek, da ustvarite preostale ciljne skupine po meri, ki se ukvarjajo z Instagram profilom, v trajanju 90, 60, 30 in 14 dni.

# 2: Ustvarite svojo kampanjo za ponovno trženje za sodelovanje v upravitelju oglasov Facebook

Z ustvarjenimi ciljnimi skupinami po meri lahko začnete z ustvarjanjem oglaševalske akcije, začenši s ciljem.

Za večje ciljne skupine po meri uporabite cilj Konverzije. Za manjše najprej uporabite cilj Promet in nato zamenjajte cilje, ko začnete povečevati število konverzij.

Pro Tip: Če imate v svoji ciljni skupini več kot 50 tisoč ljudi, začnite s ciljem Konverzije in optimizirajte za najnižje dejanje v vašem toku, kot je Nakup. Če imate manj kot 50.000, začnite z uporabo cilja Promet in optimizacijo ogledov ciljne strani.

V tem primeru bomo uporabili cilj Konverzije. Na nadzorni plošči upravitelja oglasov kliknite Ustvari. Nato v delovnem toku Quick Creation poimenujte svojo akcijo in na spustnem seznamu Cilj akcije izberite Konverzije.

Na koncu poimenujte svoj nabor oglasov in oglas in kliknite Shrani v osnutek.

# 3: Uredite svoj nabor oglasov

Ko se odpre okno za urejanje, se pomaknite do ravni nabora oglasov v oglaševalski akciji, tako da uporabite zgornjo navigacijo v oknu za urejanje ali stransko navigacijo na levi strani, kot je prikazano na spodnji sliki.

V naboru oglasov izberite dogodek konverzije, za katerega želite optimizirati. Izbrati želite dogodek, ki je najnižji v prodajnem toku (na primer Nakup ali Kontakt), odvisno od vrste podjetja.

Pomaknite se mimo dinamičnega oglasa in ponudbe do razdelka Proračun in razpored. Zdaj določite svoj proračun. Pri proračunih za oglase je najpomembneje razumeti, da vaš proračun določa doseg vaše ciljne skupine. Če jo nastavite previsoko za velikost občinstva, boste hitro naleteli utrujenost oglasov vprašanja. Če jo nastavite prenizko, bodo rezultati trajali dlje časa.

Ni določenega načina za določitev optimalnega proračuna. Ko se kampanja zažene, morate zbrati podatke in nato prilagoditi. Če niste prepričani, kakšen proračun bi morali določiti, začnite s 15–20 USD na dan, če je vaša ciljna skupina manjša od 50 tisoč. Če je več kot 50 tisoč, začnite višje, tako da greste z 20–40 USD na dan.

Pomaknite se do razdelka Ciljna skupina in v polju Po meri občinstva izberite največjo ciljno skupino svojih angažmajev na Facebooku, ki traja 180 dni.

Če nimate natančno določenih demografskih podatkov o starosti ali spolu svojih strank, odprite starost, spol, jezike in podrobno ciljanje. Razlog za to je, da so bile te ciljne skupine zožene že zaradi pogojev zaroke.

Nato nastavite svojo umestitev. Če cilj konverzije uporabljate z najnižjim dejanjem dogodka v vašem toku, na primer Nakupi, začnite s samodejnimi umestitvami. Razlog za to je, da bo Facebook vašo optimizacijo potisnil do najučinkovitejše umestitve z najkakovostnejšimi pretvorniki, ki se običajno hranijo na Facebooku in Instagramu.

Če pa s ciljem prometa začnete z optimizacijo pogleda ciljne strani (ker imate manjšo velikost občinstva), ne uporabljajte samodejnih umestitev. Končali boste z nizkocenovnimi in nizkokakovostnimi obiskovalci, saj Facebook vaš dostop doseže do mreže občinstva.

V nadaljevanju primera bomo pustili izbrane samodejne umestitve. Za popolno razčlenitev možnosti namestitve in najboljši čas za uporabo vsake od njih, Klikni tukaj.

Če se premaknete v razdelek »Optimizacija in dostava« v naboru oglasov, pojdite na privzeto nastavitev in optimizirajte za konverzije z izbranim 7-dnevnim oknom za pretvorbo klika in enodnevnim prikazom.

# 4: Ustvarite oglas za ponudbo izdelkov ali storitev

Zadnji korak pri nastavitvi te akcije je ustvarjanje oglasa. Če želite to narediti, se pomaknite na raven oglasa v oglaševalski akciji tako, da kliknete povezavo Oglas na vrhu okna za urejanje ali v glavni vrstici za krmarjenje na levi strani zaslona.

Na ravni oglasa boste videli štiri razdelke: Identiteta, Ustvari oglas, Jeziki in Sledenje.

V razdelku Identiteta s spustnih seznamov izberite svojo Facebook stran in Instagram profil.

V razdelku Ustvari oglas začnite sestavljati oglas, kot bi ga uporabljali za katero koli drugo akcijo. Ni pravilne ali napačne oblike oglasov za uporabo. Pomembno je, kaj umestite v oglas.

Na tej stopnji toka oglasa - kjer ciljate na toplo občinstvo, ki že pozna vaše podjetje - želite umestiti ponudbo izdelka ali storitve.

Za oglasno kopijo oglasa, ki temelji na ponudbi, uporabite tisto, kar imenujem metoda kopiranja SBA, ki jo sestavljajo Snap, Benefit in Action.

Snap je pritegnejo pozornost prva vrstica kopije. Kaj piše v tej prvi vrstici, bo odvisno od tega, kateri izdelek ali storitev ponujate v tej kampanji. Recimo, da ste podjetje za e-trgovino, ki ponuja popust na izdelke. V tem primeru bi Snap predstavljal popust in posebno kodo, ki jo je treba uporabiti na blagajni, na primer "Pridobite 10% popust, če porabite več kot 50 USD z uporabo kode za popust FB10."

Nato Snapu sledi Benefit. Tukaj želite našteti osnovne značilnosti vašega izdelka ali storitve in prednosti vsake od njih. Ko gre za učinkovito kopiranje, preprosto naštevanje funkcij ni dovolj; ljudje želijo vedeti, kako jim te funkcije koristijo.

Tretji del metode kopiranja SBA je Action. Tu izrecno navedete dejanje, ki ga mora ciljna skupina izvesti, da izkoristi ponudbo, ki ste jo postavili v oglas.

V skladu z zgledom e-trgovine bi bil ukrep stavek na koncu kopije oglasa, na primer »Kliknite spodnjo povezavo, če želite zdaj kupiti«, ali »Za začetek tapnite gumb Nakupi zdaj«.

Prepričajte se, da imate povezavo do določenega izdelka ali storitve, ne do domače strani. Uporabite tudi ustrezne oglase, slike ali video posnetke izdelka ali storitve, ki jo ponujate.

Ko ustvarite oglas, se prepričajte, da je vaš Facebook pixel je omogočeno v razdelku Sledenje in objavite svojo akcijo. Še posebej bodite pozorni na sledenje, ker je pri podvajanju oglasov (ki jih bomo obravnavali v nadaljevanju) piksla Facebook privzeto izklopljena.

Hitro povzemimo. Ustvarili ste svoje ciljne ciljne skupine za sodelovanje za Facebook in Instagram, izbrali cilj kampanje in nastavili ciljni niz oglasov za največjo ciljno skupino na Facebooku, ustvaril je vaš ponudbeni oglas in nato objavil kampanja.

# 5: V svoji kampanji ustvarite nov nabor oglasov, ki bo ciljal na vašo največjo ciljno skupino Instagram Engagement

Naslednji korak pri ustvarjanju oglaševalske akcije je podvojiti nabor oglasov, ki ste ga pravkar objavili, in spremeniti ciljno skupino po meri v svojo največjo ciljno skupino po dejavnosti v Instagramu.

Če želite to narediti, se pomaknite do ravni nabora oglasov v pravkar ustvarjeni oglaševalski akciji. Izberite nabor oglasov in kliknite gumb Podvoji.

V oknu podvajanja pustite izbrano Original Campaign in kliknite Duplicate. Facebook nato ustvari enak nabor oglasov in oglas v osnutku pod vašim obstoječim.

Uredite svoj niz oglasov in spremenite ime, da bo odražalo, da bo občinstvo namenjeno angažiranju na Instagramu.

V razdelku Ciljne skupine novega osnutka oglasnega sklopa iz polja Občinstvo po meri izbrišite ciljno skupino na Facebook strani in izberite svojo največjo ciljno skupino na Instagramu, 180-dnevno trajajočo publiko (tako kot ste to storili za oglas za zaroko na Facebooku set).

# 6: z metodo Post ID izberite prvotni oglas

Zdaj se pomaknite do ravni oglasa vašega novega nabora oglasov in z metodo Post ID izberite prvotno različico oglasa, ki ste ga objavili v prvem naboru oglasov za sodelovanje na Facebooku.

Ko prvič pogledate oglas v svojem novem naboru oglasov, bo enak prvotnemu. Če pa bi objavili ta oglas, bi ga Facebook obravnaval kot ločen, nov oglas in mu dal edinstven ID oglasa. V tem primeru ne bi hranili nobenega družbenega dokaza, ki bi temeljil na prvotnem oglasu.

Namesto da uporabite novi oglas, kliknite Uporabi obstoječo objavo. Nato kliknite Izberi objavo.

To bo odprlo matriko objav. Filtrirajte po objavah oglasov in izberite izvirni oglas, ki ste ga ustvarili za to akcijo.

Nazadnje, z izvirnim oglasom, uporabljenim v tem novem osnutku oglasa, ki cilja na vašo dejavnost po meri v Instagramu občinstvo, v razdelku Sledenje preverite, ali je vaša piksla Facebook vklopljena, in kliknite Nastavi za pregled in objavo živi.

Zaključek

Začnite spodbujati nove potencialne stranke ali prodaje za svoje podjetje z oglaševalskimi akcijami za ponovno trženje, ki ciljajo na ljudi, ki so že sodelovali z vašim podjetjem na Facebooku in Instagramu.

Ob pravilni izvedbi so lahko te oglaševalske akcije odličen vir visokokakovostnega prometa, ki ne samo pretvori v času klika oglasa, temveč tudi zapolni ciljne skupine vašega spletnega mesta po meri. Ti ljudje nato nadaljujejo z nakupom, ko se prikažejo kampanje za ponovno trženje vašega spletnega mesta.

Kaj misliš? Boste ustvarili kampanjo za ciljanje ljudi, ki so sodelovali z vašo vsebino na Facebooku in Instagramu? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Odkrijte, kako uporabite nastavitev optimizacije proračuna za ustvarjanje oglaševalskih kampanj na Facebooku.
• Naučite se analizirati svoj Facebook oglasni lijak s Facebookom in Google Analytics.
• Raziščite šest napak pri oglaševanju na Facebooku in kako se jim izogniti.